寧波xx醫療項目商業計劃書

2023年3月1日

第一章：摘要       １4

第二章：行業分析       5

一、中國醫藥行業概況       5

二、醫療服務行業       6

第三章：XX市相關情況介紹     ８

一、寧波市概況    10

二、寧波市醫療衛生事業的發展情況       10

第四章：醫院介紹       13

一、公司簡介       13

二、公司發展       14

三、醫院管理       15

四、外部支持       17

第五章：業務/診療項目介紹      20

第六章：市場分析       22

一、市場前景       23

二、目標市場預測       24

三、營銷手段       27

第七章：競爭性分析    29

一、主要競爭對手       29

二、公司發展中存在的優勢（Strength）  32

三、公司發展中存在的劣勢（Weakness） 33

四、公司的發展機會（0pportunity） 33

五、影響本項目實施的因素（Threat）     34

第八章：風險因素及對策    34

一、管理風險分析：    34

二、市場風險分析       34

三、政策風險分析       35

四、資金風險分析       35

第九章：財務計劃       35

一、醫院過往經營情況       35

二、未來財務預算（2023年—2025年）  36

第十章：融資計劃及投資退出途徑    37

一、募集資金用途       37

二、資本退出方式       38

第一章：摘要

xx醫療為本公司的品牌，xx醫療秉承“人間天使，健康同行”！充分發揮自身優勢，智能，精準，高效的醫療服務理念，不斷進行醫療創新、技術創新、醫療服務創新的管理模式。xx醫療是國醫大師團隊及上海權威專家團隊服務的頂級中醫門診，以預防保健“治未病”為主體，調理亞健康、凝難雜癥及慢性疾病的中醫綜合性特色?？漆t療機構。并開展專家會診及上海綠色通道服務。

xx醫療中醫藥研究院，發揮國醫大師團隊臨床經驗，研究開發治療心腦血管疾病、凝難雜癥及“四高”慢病的成果，轉化為產品，服務民眾。

xx醫療位于中國寧波，由國醫大師團隊及上海權威專家團隊為主的醫療專家。擁有四維彩超、大生化分析儀、血液分析儀、尿液分析儀、血液流變儀、甲皺微循環測定儀、光量子機等等高精尖的醫療設備，成為面向中高端人群服務的一個醫療機構。

中國的醫療衛生體制改革已進入深層次階段，“衛生資源結構由單一國有制向公有制、多種所有制并存轉化”。國家對醫療機構按照非營利性和營利性實行分類管理，營利性醫院以獲取投資回報實現利潤最大化為目的，自主確定醫療服務項目，自主定價、自主經營、自負盈虧、照章納稅，確立了營利性醫療機構的合法地位，這為民間資本或外資進入醫療服務領域鋪平了道路。

心腦血管等慢性疾病的有效治療是當今醫學界的一大難題。心腦血管疾病、凝難雜癥及“四高”慢病已經成為中國城鄉居民死亡的“第二殺手”。自八十年代以來，中國心腦血管疾病患病率和發病危險因素在持續上升，僅高血壓病人在全國每年就新增加三百多萬人，目前已有一億多人口患高血壓。此外，每年有幾百萬人死于心腦血管疾病。

由于人口老齡化、人群體力活動減少、平均體重持續上升、生活節奏加快、吸煙人群有增無減和社會心理壓力加重等原因，都預示著心腦血管疾病在今后還會呈持續攀升之勢，而且病人呈現年輕化的趨勢。

xx醫療就緊緊圍繞中西醫的專業化、特色化的優勢，依靠國醫大師團隊、上海權威專家團隊開展業務。

xx醫療的發展目標是成為寧波市心腦血管、凝難雜癥及慢性疾病檢測、治療及康復的基地，發展為寧波及長三角具有特色中西醫相結合的專業醫療機構。

為實現此戰略目標，xx醫療計劃融資1500萬元，準備引入策略投資者。

第二章：行業分析

一、中國醫藥行業概況

中國是世界上最大的發展中國家，人口總數接近十四億，占全球的20%。由于人口的自然增長、人口老齡化、城鎮醫療保險制度的改革以及經濟持續增長等相關因素的影響，醫藥市場總體需求將保持平衡增長。據預測，到2025年，全國藥品需求量將達到13840億元，比2021年凈增783億元。預計“十五”期間，中國藥品需求年平均遞增速度可達到８％左右。

二、國家對中醫藥的大力支持

貫徹落實黨中央、國務院關于中醫藥工作的決策部署，明確“十四五”時期中醫藥發展目標任務和重點措施，依據《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》。

建設優質高效中醫藥服務體系。

實施基層中醫藥服務能力提升工程“十四五”行動計劃，全面提升基層中醫藥在治未病、疾病治療、康復、公共衛生、健康宣教等領域的服務能力。打造一批名醫團隊運營的精品中醫機構。鼓勵有資質的中醫專業技術人員特別是名老中醫開辦中醫診所。鼓勵有條件的中醫診所組建家庭醫生團隊開展簽約服務。推動中醫門診部和診所提升管理水平。

提升中醫藥健康服務能力。

提升疾病預防能力。實施中醫藥健康促進行動，推進中醫治未病健康工程升級。實施癌癥中西醫結合防治行動，加快構建癌癥中醫藥防治網絡。推廣一批中醫治未病干預方案，鼓勵家庭醫生提供中醫治未病簽約服務。持續開展65歲以上老年人等重點人群的中醫藥健康管理，逐步提高覆蓋率。

優化中醫醫療服務模式。

完善以病人為中心的服務功能，總結推廣中醫綜合診療模式、多專業一體化診療模式和集預防、治療、康復于一體的全鏈條服務模式。加強重點領域攻關。在科技創新2030—重大項目、重點研發計劃等國家科技計劃中加大對中醫藥科技創新的支持力度。開展中醫藥防治重大、難治、罕見疾病和新發突發傳染病等診療規律與臨床研究。加強開展基于古代經典名方、名老中醫經驗方、有效成分或組分等的中藥新藥研發。

發展中醫藥健康服務業。

1.促進和規范中醫藥養生保健服務發展。鼓勵中醫醫療機構為中醫養生保健機構提供技術支持。2.發展中醫藥老年健康服務。強化中醫藥與養老服務銜接，推進中醫藥老年健康服務向農村、社區、家庭下沉。鼓勵中醫醫師在養老機構提供保健咨詢和調理服務。推動養老機構開展中醫特色老年健康管理服務。3.豐富中醫藥健康產品供給。以保健食品、特殊醫學用途配方食品、功能性化妝品、日化產品為重點，研發中醫藥健康產品。鼓勵圍繞中醫養生保健、診療與康復，研制便于操作、適于家庭的健康檢測、監測產品及自我保健、功能康復等器械。

三、醫療服務行業

新世紀開元，我國的醫療衛生體制改革已進入深層次階段，“衛生資源結構由單一國有制向公有制、多種所有制并存轉化”。國家對醫療機構按照非營利性和營利性實行分類管理，營利性醫療機構以獲取投資回報實現利潤最大化為目的，自主確定醫療服務項目，自主定價、自主經營、自負盈虧、照章納稅，確立了營利性醫療機構的合法地位，明確了營利性醫療機構的醫療服務所得收益可用于投資者經濟回報，這為民間資本或外資進入醫療服務領域鋪平了道路。

目前不少外資及民間資本都在尋找進入醫療服務領域的切入點，這是由于醫療服務行業擁有巨大的市場和高利潤的回報，而且隨著國家人民生活水平不斷提高，人們對生活質量的要求越來越高，形成了對醫藥衛生、保健等的要求越來越高。這將使醫療服務行業成為今后一個熱門的投資領域。

（一）我國醫療服務行業的特點：

1.抗經濟周期能力較強

醫療服務行業主要提供疾病預防、疾病診斷、臨床治療、康復保健等服務，因其涉及國民健康、社會穩定和經濟發展,是一個需長期、重點發展的產業。

2.蘊藏著巨大的經濟機會

醫療服務行業因其前期投入較大、科技含量高、管理復雜、服務質量要求嚴格、且設立新的醫療機構還受到區域衛生規劃等限制，所以存在一定的壟斷性、利潤豐厚，蘊藏著巨大的經濟機會。

3.擁有長期永久性的市場

人類的健康問題是永恒的主題，且新疾病的出現以及各種危及人類生存的非傳染性疾?。�腫瘤、糖尿病、心血管疾病、自身免疫性疾病等）為醫療服務行業提供了無限商機，全球人口基數大，而且不斷增長，使醫療服務行業擁有了長期永久性的市場。

（二）現狀和前景

我國醫療服務行業長期以來是國有醫院一統天下的局面，缺乏競爭的市場環境。國家在1999年初推進醫療衛生體制的改革，實行了醫療機構分類管理等一系列改革措施，加重民營、外資辦醫份量，目的是讓非公立醫療機構在技術、服務質量和服務態度方面與公立醫院形成相互競爭的局面，最終讓老百姓得到實惠。

據中華醫院管理學會專題調查顯示，目前全國具有一定規模的民辦醫院不少于5000家?？傮w上看，我國現有的民辦醫院一般以各類?？坪椭嗅t、民族醫醫院為主，與公立醫院相比，他們具有經營機制靈活、融資渠道多元化、市場開拓意識和服務意識強等優勢，以其“簡、便、驗、廉”的特色滿足了人們日趨多樣化、多層次的就醫需求，已成為我國衛生事業一支不可小視的生力軍。

第三章：寧波市相關情況介紹

一、寧波市概況

寧波位于中國浙江省是計劃單列市。全市總面積9365平方公里，戶籍總人口608.5萬人，

寧波是中國計劃單列市之一，中國東方大港，通往世界各地。1861年寧波市就被正式辟為對外通商口岸，是近代中國沿海最早對外開放的港口城市之一。寧波港口吞吐量居全國第二位，是中國進出口貿易的重要口岸，中國東方沿海的商品集散地和商貿、金融、信息、交通運輸樞紐。

根據寧波市“十五”計劃，2021年全市實現地區生產總值14594.9億元，按可比價格計算，同比增長8.2%，全市居民人均可支配收入73869元。

二、寧波市醫療衛生事業的發展情況

（一）現有狀況

1.衛生資源現況

2021年，全市共有衛生機構300家（不含農村衛生站、醫療點）。政府開辦的有149家，主要是大中型的衛生機構，其中規模以上中醫機構33家。

2.存在的主要問題

衛生資源結構不合理。市區現有市級醫院、區級醫院三類醫院，醫療機構布局不合理，大醫院過于集中在市中心區域，人才物等衛生資源過于集中在大醫院。病人流向不合理，區級醫院的社會效益和經濟效益較差，衛生資源浪費現象較為嚴重。社區衛生資源和衛生服務較薄弱，缺乏開展社區衛生服務的全科醫生，尚未形成社區衛生服務組織、綜合醫院和?？漆t院合理分工的醫療服務體系。農村部分衛生院資源不足或經營效益差，衛技人才隊伍素質偏低。

政府對衛生投入不足，尤其是農村衛生事業的財政補助到位率低。各級醫療衛生機構的合理補償機制也未得到根本解決。

（二）衛生事業發展環境

1.市民對衛生服務的需求日益增長

隨著社會經濟的發展，符合社會主義市場經濟的社會保障體系的建立，市民健康意識的不斷加強，醫學模式與健康模式的轉變，以及我市進入老年型社會等因素，市民對醫療衛生服務的需求在擴大，要求在提高，迫切要求建立與之相適應的醫療衛生服務體系，滿足人民群眾的健康消費需求。

2.衛生事業總體水平與長三角地區和其它特區存在差距

從“九五”期末衛生事業的社會經濟基礎、發展規模、經營效益等方面進行比較，我市衛生事業總體水平與長三角地區和其它經濟特區有明顯差距，“十五”期間我市衛生改革與發展，推動特區衛生事業率先基本實現現代化面臨的壓力將更大。

3.疾病譜出現新的變化

目前，一些傳染性疾病仍未得到完全控制，病毒性肝炎、霍亂、痢疾、傷寒、結核等仍是危害群眾健康的主要傳染??；高血壓、糖尿病、精神病等慢性非傳染性疾病和老年疾病不斷增加，心腦血管疾病、惡性腫瘤在死因統計中占居更突出的位置。

公司名稱：寧波xx醫療管理有限責任公司（以下簡稱“xx醫療”）

設立時間：2022年9月8日獲經工商注冊，xx衛生健康局備案的醫療機構。

醫院地址：寧波市xx路801號

醫院性質：民營、盈利性醫療機構

注冊資本：2000萬

股權結構：

股東名稱       出資額（萬元）    持股比例

張英林    1900       95%

張兆斌    100  ５

主要業務：

１.國醫大師提供預防及保健“治未病”、亞健康調理、腦血管病及慢性疾病的診斷治療?！?/SPAN>

２.國醫大師健康管理中心。

３.慢性疾病管理“四高”調理、康復。

４.重病、凝難雜癥專家會診及上海綠色通道服務。

５.國醫大師秘方“藥食同源”“消字”系列產品推廣銷售。

設施條件：經營場地建筑面積1000平方米，四維多普勒彩超機、大生化設備、血液分析儀、尿液分析儀、光量子機等設備。

經營狀況：年門診10000人次。2023年實現銷售收入3311.70萬元，凈利1456.6萬元。

第四章：公司介紹

一、公司發展規劃

（一）xx醫療國醫大師中醫門診。

１.國醫大師提供預防及保健“治未病”、亞健康調理、腦血管病及慢性疾病的診斷、治療。

２.慢性疾病管理“四高”調理

３.xx醫療健康管理中心（國醫大師健康長壽健康管理中心）

4.康養療養中心

5.正常營業一年后，分步在上海、北京、深圳“國醫大師中醫門診”開業

　(直接復制）。

（二）xx中醫藥研究院(申報中)。

（三）xx制藥廠－銷售公司

（四）中草藥種植基地.。

（五）3-5年部分產品拿到“國藥”“國準”“醫療耗材”批號。

（六）科創板或創業板上市（2027年）。

二、公司管理團隊

三、公司營銷團隊

四、公司醫療團隊

醫療采用老中青相結合，老專家、中年骨干、青年高素質隊伍。

１.技術人員結構

正高職稱（人）    28

副高職稱（人）    12

中級職稱（人）    10

初級職稱（人）    6

２.權威團隊

(1)國醫大師一　教授、主任醫師，博士生導師。

享受國務院政府特殊津貼。全國著名脾胃病專家。首創濁毒理論，有效逆轉腸上皮化生和異型增生等胃癌前病變。

擅長：從濁毒論治多種脾胃病及內科雜病。

(2)國醫大師二　教授、主任醫師，博士生導師。

認為惡性腫瘤的發生、發展主要是由于正氣虛損，陰陽失衡，臟腑功能失滯客邪（致病因子），以致痰凝毒聚相互膠結，蘊郁成腫塊。癌瘤的生長又會進一步耗傷正氣，正不遏邪則助長癌瘤的發展。因此，他強調治病必求于本，以扶正培本為主，堅持辨證與辨病，扶正與邪結合，整體與局部結合。

擅長：治療腫瘤（癌癥）

(3).國醫大師三　國際歐亞科學院院士，著名的腎病學、中醫學家，中國腎病學泰斗，一直擔任中央領導的保健醫生至今，被評為優秀中央保健醫生。

他所提出的“腎為人體生命之本”、“心一一腎軸心系統學說”、“補腎活血法”䓁理論已為中西醫學術界所公認。

擅長：治療慢性腎炎、糖尿病腎病、慢性腎功能衰竭等有卓著的療效。

(4).國醫大師四　主任醫師、教授、研究員、醫院終身教授。擔任中央領導的保健醫生。

擅長：治療腫瘤(腦膠質瘤、肺癌、子宮癌)、糖尿病、心血管病(中風、冠心病、失眠）。

(5).國醫大師五　主任醫師、教授。

運用溫陽藥物治療心腦血管病療效顯著。

擅長：心腦血管病的治療，治療心臟病，血栓閉塞性脈管炎、靜脈血栓形成、糖尿病性壞疽、動脈硬化閉塞癥等療效都達90%以上。

(6).國醫大師六　中國工程院院士、博士生導師、針灸學奠基人。

擅長：中風（中風后遺癥）。

(7).上海權威專家團隊28名（來自上海各三甲醫院）。

第五章：業務/診療項目介紹

xx醫療以國醫大師團隊及上海權威專家團隊為主體，健康管理為中心，輔以慢病管理，專家會診，中醫藥研究，“經方”系列產品銷售。為客戶提供最優質、便捷、專業化、個性化服務。

中醫門診特色科室

１.國醫大師團隊?？疲ㄆ⑽覆〖皟瓤齐s病、腫瘤?？?，腎病、尿毒癥?？?，

心腦血管?？?，糖尿病、失眠?？?，針炙中風（中風后遺癥）?？疲?/SPAN>

２.本地名中醫全科

３.慢病管理特色?？疲焊哐獕海ǜ哐�脂）�？?、高血糖（糖尿?。��？?、

高尿酸（痛風）?？?。

４.肩頸腰椎痛?？?/SPAN>

５.腫瘤康復?？?/SPAN>

６.針炙推拿?？?/SPAN>

７.中西結合婦科

８.皮膚?？?/SPAN>

９.權威專家會診室

10.檢驗科

11.超聲科

xx醫療健康管理中心（國醫大師健康長壽健康管理中心）

倡導健康醫療，樹立大健康的觀念，VIP客戶（私人醫生、家庭醫生）服務，把治病轉變為以預防、干預，通過早期基因篩選等手段，預防心梗、腦梗、癌癥疾病隱患，通過健康管理所有生化指標達到健康水平，提高生命質量，實現健康長壽100歲的目標！

VIP會員客戶尊享服務

1.國醫大師一對一把關

2.專家體檢評分制定調理計劃

3.科學排除疾病隱患

4.中央首長級的專家醫療服務團隊，資深專家多對一的健康跟蹤管理服務

5.提高生命質量，健康百歲！

保您健康長壽管理醫療服務流程

慢性疾病管理中心系統的檢查會診，“四高”的特色?？普{理+健康教育指導+合理飲食+適當運動，實現停服西藥得到康復?！?/SPAN>

癌癥（腫瘤）：特色?？普{理+外用+合理飲食+適當運動

1.早中期患者:經?？普{理+外用+合理飲食+適當運動能得到康復

2.晚期患者：經?？普{理+外用+合理飲食+適當運動能減少痛苦，改善生活質量，延長壽命，部分患者能得到康復。

風濕骨關節頸腰椎病特色?？普{理+外用+合理飲食+適當運動

三天見效，七天消除疼痛，1-3個月癥狀消失，6個月康復。

專家會診（遠程會診）

并為患者打開上海醫療的綠色通道，患者能得到正準、及時、優質的醫療服務。

中醫藥研究院

國醫大師團隊享受國務院特殊津貼，實現優勢互補，強強聯合，（六號國醫大師研究的“脈絡疏通顆?！币勋@得國家三類新藥），目前現已有6個特色產品已授權并加工銷售。后期陸續推出療效更好的特色產品。

xx醫療管理有限公司營銷部，推廣銷售國醫大師“秘方”“藥食同源”“消字”系列產品：１.經方一號：高血壓，２.經方三號：高血脂，３.經方五號：高尿酸，４.經方七號：高血糖，５.經方二號：亞健康調理，６.經方九號：睡眠調理。

第六章：市場分析

一、市場前景

醫療服務領域在我國還有巨大的發展空間，寧波屬于我國經濟發達地區，由于生活水平的提高，人們對保健、疾病治療要求越來越高。

心腦血管疾?。ㄋ追Q“老人病”、“富貴病”）的形成是由于年齡的增長，人體對有害物質，如“自由基”的清除能力逐漸降低而引起，出現冠心病、心絞痛、心慌、氣短、胸悶、心肌炎、心率失常、心力衰竭等癥狀，患者多為中老年人。

心腦血管疾病的有效治療是當今醫學界的一大難題。心腦血管疾病已經成為中國城鄉居民死亡的“第二殺手”。自八十年代以來，中國心腦血管疾病患病率和發病危險因素在持續上升，僅高血壓病人在全國每年就新增加三百多萬人，目前已有一億多人口患高血壓。此外，每年有幾百萬人死于心腦血管疾病。

由于人口老齡化、人群體力活動減少、平均體重持續上升、生活節奏加快、吸煙人群有增無減和社會心理壓力加重等原因，都預示著心腦血管疾病在今后還會呈持續攀升之勢，而且病人呈現年輕化的趨勢。

經濟發達地區一般是心腦血管疾病的高發地區，統計表示，長三角心腦血管疾病的發病率要遠高于全國的平均水平，寧波市作為經濟重鎮，歷史悠久，人口老齡化的特點也比較突出，心腦血管疾病的患者也很多，再加上臨近地區及海外的患者，市場容量巨大且仍在增長。

xx醫療定位于特色的心腦血管病及“四高”慢病調理的專業醫療機構，依靠醫院管理經驗，完全可以成為這一地區在心腦血管疾病及“四高”慢病調理的康復的基地。xx醫療在當地醫療服務市場上競爭力，創造出良好的社會效益和經濟效益。

二、目標市場預測

（一）市場及銷售策略分析：

1、市場特點

表現在以下方面，均有利于xx醫療占領市場。

1）寧波市人口眾多且較為集中，全市總人口995萬人，戶籍人口618.3萬人，其中寧波市區人口313萬人；商業城市，生活節奏快，工作壓力大，發病率高。

2）經濟發達，人民生活水平較高，對生活質量的要求高；

3）職工擁有國家統籌醫療保險，商業醫療保險的成熟度較高，整個地區的醫療費支出比例較大；

4）寧波市作為一個區域中心城市，大醫院較多，醫療水平高，周邊地區（如舟山、天臺、溫州、）甚至長三角地區的患者會慕名前來就醫；外地患者占患者總人數的五分之一。

5）醫療人員和患者的綜合素質較高，觀念較新，對新事物的理解接受程度較快。

6）是寧波市唯一的一家頂級中醫門診的專業醫療機構，在當地會有著良好的聲譽。會受到當地政府的大力扶持。

2、人口及適應癥比例分析

寧波市（人口618.3萬）：據有關資料顯示，目前我國高血壓患病率已達11.88％，高發地區心腦血管?。ò�括高血壓）發病率已高達20%，寧波市按15%來計算，適應癥人群約92.75萬人；

臨近周邊地區患者：根據經驗，預計外地患者約占就醫總人數的五分之一，適應癥人群約18.54萬人；

市場適應癥人群合計111.23萬，按行業內的經驗，平均一個患者的一年費用為1000元，潛在市場總量約11.13億元。

３、業務發展目標與市場比較分析

第一年的保守的業務收入目標是1500萬元，僅占潛在市場11.13億元的0.74％，可見業務收入目標的完成可行性較高，而且還有相當的余地和空間。

４、價格調整策略

xx醫療由于具備藥品、治療方案、人員方面的優勢，治療心腦血管病、凝難雜癥及“四高”慢病療效顯著，這是其它醫院無法比擬的。對于存在差異性的服務，特別是關系人的健康或生命的醫療服務，價格并不是影響業務拓展的最重要因素。

但考慮到心腦血管病是一種需長期治療的疾病，醫療費用對患者來說仍是不小的負擔，xx醫療在醫療服務的收費上一直采取比較適中的價格，但仍有很高的利潤空間。當然，從價格策略的角度出發，如果xx醫療因醫療費用價格高而導致市場推廣較慢，醫院也具備一定的價格下浮空間，可用部分利潤換取迅速占領市場。

５、宣傳策略

1）繼續抓好當地市場的開拓和深挖。

醫療服務畢竟主要面對的是當地市場，提高111.23萬的1％的市場就意味著增加1.11萬人；這一層次的市場無論在何時都是的最主要市場，從其具有的多項市場優勢分析，這一地區的市場最穩定，市場總量最大，增長率也最快。

除了患者的口碑宣傳外，加強xx醫療的廣告宣傳。

2）外地市場的增長主要利用患者的口碑宣傳。

由于寧波是區域性的中心城市，又是全國經濟較發達的城市，因此對長三角市場也有較強的輻射力。外地市場的增長主要利用患者的口碑宣傳。

（二）市場拓展及控制能力：

xx醫療還具有較強的擴展性和在較長時間內控制市場的能力：

1、心腦血管疾病又稱“老人病”、“富貴病”，由于人口老齡化，生活水平不斷提高等諸多原因，發病人群仍在增長，且有年輕化的趨勢，市場容量逐步擴大。

2、VIP卡的銷售，由于正準的營銷渠道，增加經營收入。

3、慢病的管理，尤其對“四高”調理的效果，一傳十、十傳百，門診量會快速提高，增加營業收入。

4、“藥食同源”系列特效產品的銷售，拓展市場。

三、營銷手段

在與寧波市的一些知名醫院的競爭中，國醫大師是中國最好的中醫師，浙江省只有２名，寧波沒有。xx醫療要在迅速占領市場，其營銷思想必須是以自身的獨特優勢、顯著療效為基礎，科學合理地推而廣之。

（一）市場切入點

１.技術含量高，與其它競爭對手對比具有明顯的技術優勢—國醫大師，具有不可替代性。xx醫療在治療腦血管病、凝難雜癥及“四高”慢病的核心競爭力，其它綜合性醫院無法超越。

２.細分市場下的空缺市場，具有較大的市場前景，并且有極大的現實性和消費穩定性；如前所述，由于生活水平提高、人口老齡化等諸多原因，心腦血管疾病、凝難雜癥及“四高”慢病的患者的數量極大，并且仍在繼續增長。

３.在該細分市場上，雖有類似產品但無領導性品牌，即品牌空缺，這樣可大大降低進入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利。

（二）差異性竟爭

目前xx醫療在硬件條件上尚無法與一些大型的綜合性醫院相比，當然突出頂級中醫人才不可復制性。此外由于xx醫療雖是醫療保險的定點單位，但以自費為主，所以在一些服務性的項目上采取了中等價位，根據實際情況有些項目還實行優惠價格；在“藥食同源”特效產品，特色服務方面定價由于沒有可比性，可以采取較高的定價，以差異化的產品及服務來獲取較高的利潤。在總體收費相對低的情況，在強有力的“藥食同源”系列產品技術實力的支撐下，快速擠占市場，又可以獲得不菲的收益?？紤]到醫療服務關乎人的生命及健康的特殊性，病人在獲得了良好的治療效果的情況下，一般會形成長期在這個醫療機構求醫的習慣，并會對其它人進行很好的口碑宣傳，因而市場易于鞏固和擴大，醫院即可獲得預期的收益。

（三）營銷促進

xx醫療采取了在市區的黃金地段進行戶外平面廣告等方式作院名或功能的介紹。

1）院名廣告：xx醫療會在市黃金地段投放戶外平面廣告，主要是提高xx醫療在大眾的認知度，提高可信度。

２）抖音直播、短視頻\電視、媒體等推廣。

其它輔助的銷售促進

1、建立公司的信息中心，利用數據庫儲存和管理患者的資料，這樣就能根據患者的不同癥狀，為患者設計提供針對性極強的治療方案服務，提高患者的治愈率。并對之進行跟蹤服務，在提高服務水平的同時穩定和擴大市場。

２、中國目前不缺醫院，但品牌醫院難見。我國擁有縣及縣以上15277家醫院、鄉鎮、城市50600所衛生院和街道醫院、229300個診所、醫務室和門診部、503個療養院組成的龐大的醫療服務體系，全國許多大中城市雖然有許多非常著名的醫院，但著名醫院不等于“品牌醫院”。xx醫療就矢志成為具有特色的“品牌醫療機構”。品牌化過程是一個商業化的過程，也是與市場充分溝通建立良好互動關系的過程，參考國外的經驗，這是未來中國醫療機構的必然之路。

第七章：競爭性分析

一、主要競爭對手，目前無競爭對手。

二、醫院發展中存在的優勢

（一）政府支持

【治未病,防大病】中醫養生已上升為國家戰略!

►國家頒布《健康中國2030規劃綱要》中，確定了今后15年推進“健康中國”建設的行動綱領，開展中醫中藥中國行活動，大力傳播中醫藥知識和易于掌握的養生保健技術方法，加強中醫藥非物質文化遺產的保護和傳承運用，實現中醫藥健康養生文化創造性轉化、創新性發展。充分發揮中醫藥獨特優勢！中醫治未病正式上升為國家戰略！

（二）團隊優勢

xx醫療國醫大師團隊、上海權威專家團隊，強大的醫療專家團隊屬對性優勢。

（三）藥品及研發優勢

國醫大師團隊的“經方”“藥食同源”的特效系列產品，中醫藥研究院的開發研究。

（四）體制優勢

xx醫療是一家民營的頂級中醫專業醫療機構，產權明晰、經營機制靈活，能因應市場的變化快速改變政策、戰略。

三、公司發展中存在的劣勢

實體規模不大，在財、物方面資源的局限性限制了自身更快速發展。

xx醫療還沒有被當地市場充分認知，醫院已認識到在改善自身條件，依靠口碑宣傳的同時，應考慮應用廣告等其它宣傳手段。

四、公司的發展機會

穩定增長的巨大市場

經濟發達地區的心腦血管疾病的發病率遠比全國的一般水平高（全國的高血壓患病率已達11.88%，），人口老齡化、生活水平提高等因素也加速了這種趨勢，對于高質量醫療服務和藥品的需求將會隨之增加。寧波市及附近地區對腦血管病、凝難雜癥及“四高”慢病的治療、康復及預防等服務的需求很大。

無實質性的竟爭對手

國醫大師人材資源的不可復制，無競爭對手。

第八章：風險因素及對策

一、市場風險分析

xx醫療的所在地除了前面提到的醫療保健市場巨大，心腦血管及“四高”病人眾多外，當地也有不少規模較大的綜合性醫院。

xx醫療應發揮腦血管病及“四高”?？铺厣?，發揮集醫藥研發、生產、經營和醫療服務四位一體的優勢。以顯著的治療效果、優質的醫療服務水平，良好的服務態度、高尚的醫德來占領市場，其營銷思想主要是以療效為基礎，以優質的醫療服務水平做保證，客觀理性地推廣即可。

二、政策風險分析

目前，國家對民間資本及外資進入醫療服務行業持鼓勵態度，只是在總量和結構在進行控制，對新醫療機構的審批會很嚴格，但對原有醫療機構的發展持相對寬松的態度。

三、資金風險分析

資金不及時到位，會影響整個計劃的實施。都可能造成投資回收期延長，收益率下降。

第九章：公司盈利及未來

一、公司五大盈利點：

（）xx醫療國醫大師中醫門診

１.國醫大師坐診及上海、本地名中醫坐診，掛號費、中藥收入。

２.xx醫療健康管理中心（國醫大師健康長壽健康管理）VIP會員卡收入。

３.慢性疾病管理“四高”調理收入?！?/SPAN>

4.重病、凝難雜癥專家會診及上海綠色通道服務收入。

（二）中醫藥研究院

5.國醫大師秘方“藥食同源”“消字”系列產品推廣銷售收入。

６.二個“發明專利”正在申請中，產品逐一申請“發明專利”。

７.3-5年部分產品拿到“國藥”“國準”“醫療耗材”批號，可進入醫院藥房，

醫保報銷。

第十章：財務計劃

一、經營收入及支出測算：

2023年營業預收入

序號       分類       營收/元   數量/天   營收/萬/天     數量       累計金額/萬元/年

1     國醫大師掛號收入       1200       40    4.8   24    115.20

2     中藥收入       3000       40    12.0 24    288

3     健康長壽管理       12800     300  384

4     慢病管理       2000       2     4000       300  120

5     中醫全科       200  10    0.2   300  60

6     治療費（針炙）    200  10    2.0   60

7     化驗費    30    5     0.15 300  4.5

8     國醫大師秘方、驗方（成品）銷售    2500       30    7.5   300  2250

       會診（綠色通道）       6000       50    30

       合計       3311.70

2023年營業預支出

序號       分類       支出/元   數量/天   支出/萬/天     累計支出金額/萬元/年

1     中藥支出       1650       40    6.6   24    158.40

2     健康管理支出       2560       300  76.80

3     慢病管理支出       1000       2     0.2   300  60

4     化驗費    0.9

5     秘方、驗方(成本) 1250       30    12500     300  1125

6

7     房屋租賃費    50

8     水電費    1     12    12

9     專家薪酬       100

10    員工工資       8000       7人 56000     12    67

11    管理營銷工資       200

12    其他支出       5

合計       1855.1

盈利       1456.6

二、公司未來盈利預估：

預收入利潤

2023年計劃營業預收入3311.70萬元，預支出1855.1萬元，

利潤1456.6萬元

2024年計劃營業預收入4967.55萬元，預支出2782.65萬元，

利潤2184.90萬元。年增強率（150%）

2025年計劃營業預收入9935.10萬元，預支出5565.30萬元，

利潤4369.80萬元。年增強率（200%）

2026年計劃營業預收入19870.20萬元，預支出11130.60萬元，

利潤8739.60萬元。年增強率（200%）

說明：

1.國醫大師“經方”系列產品全國代理銷售。

2.一年后上海、北京、深圳國醫大師中醫門診開業。

3.營業時間全年以300個工作日計算。

第十章：股份合伙人融資計劃及投資退出途徑

一、本次融資計劃如下：

引進資金       股份占比

1500萬人民幣      [13.04]%

股份比例:

出讓股份1500萬股占13.04%

二、募集資金用途

公司為了持續發展并實現其戰略目標，計劃籌資1500萬人民幣用于以下事項：

支出項目       金額（人民幣）

（1）房屋租金+裝修   260萬

（2）廣告（互聯網、抖音）     200萬

（3）營運資金     200萬

（4）“經方”系列產品加工       600萬

（5）流動資金     240萬

合計       1500萬

三、資本退出方式

（一）公開上市（IPO）

一旦時機成熟，xx醫療資源經整合即可在國內上市。

xx醫療以醫療管理集團的概念上市（通過買殼或直接申請上市），必以其題材獨特，行業發展前景良好，公司業績優良等特質受到資本市場的歡迎。

（二）收購和兼并（M&A）

通過由另一家企業兼并收購被投資項目（公司）來實現投資退出。

（三）償付協議

回購條款：按議定的價格回購投資人手中的股份

買賣契約：回購投資人手中的股份或者將醫院的一些股份再賣給投資人。

股權投資者可享受ＶＩＰ會員待遇（詳細見ＶＩＰ會員細則）。